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Marketingplanung 2011 – Welche Aktionen planen?

November 18th, 2010

Für die unvermeidlich immer näher kommende Marketingplanung des neuen Jahres habe ich in meinem letzten Post ja schon mal eine kleine Excel-Vorlage für die Aktionsplanung zum download gestellt. Diese wurde bis heute im übrigen mehr als 500 mal heruntergeladen und ich habe tolles Feedback bekommen, danke dafür. Heute möchte ich nun auch mal mit ein paar Basics dienen mit denen man den Plan füllen kann – sprich mit welchen Aktionen / Werbemitteln für das neue Jahr sollte / kann man denn planen?

Also hier mal ein paar Basics die immer eine Überlegung wert sind in die Planung aufgenommen zu werden.

Streuartikel: Immer wieder gern genommen Kugelschreiber, Feuerzeuge, USB-Sticks etc.. Diese kleinen Dinge gehören zur Grundausstattung und sind für jedes Budget erhältlich. Und kleine Dinge erhalten ja bekanntlich die Freundschaft (Kundenbeziehung). Gerne erwähne ich an dieser Stelle auch mal Aufkleber. Nicht unbedingt oder nicht nur als Give-Away, es sei denn sie haben viele Fans. Vielmehr aber gut zu verwenden um das eigene CI z.B. am PKW zu unterstreichen.

Mailings / Werbebriefe: Einer der Klassiker der Werbung – Kundenanschreiben. Diese sind in jedem Fall eine Überlegung wert. Denn sie sprechen den Kunden persönlich an und geben Ihnen die Möglichkeit individuell auf den Kunden einzugehen. Perfekt funktioniert dies natürlich bei Bestandskunden, weil in der Regel mehr individuelle Informationen über diesen zur Verfügung stehen. Aber auch bei Neukunden kann man beachtliche Erfolge erzielen. Um den allerdings zu maximieren, also eine bestmögliche Response-Quote zu erzielen, sollte man das Schreiben in der Regel lieber einem Werbetexter überlassen. Außerdem gibt es ggf. einige rechtliche Dinge zu beachten. Die Kosten hängen natürlich davon ab ob man das Mailing als elektronisch (per E-Mail) verschickt oder klassisch per Post, denn hier können die Portokosten nicht unerheblich sein. Was man hier verwendet sollte man aber in erster Linie von der Zielgruppe abhängig machen.

Anzeigenwerbung: Ebenfalls eine Werbeklassiker – das Schalten von Anzeigen in Tageszeitungen und / oder (Fach-)magazinen. Die Streuverluste dieser Werbeform sind in der Regel sehr hoch. Allerdings gehören sie, auf jeden Fall ab einer bestimmten Firmengröße, einfach dazu. Die Kosten für Anzeigen variieren sehr stark und sind abhängig vom Erscheinungsmedium und natürlich der Größe. Mit in die Kosten einplanen sollte man immer eine professionelle Gestaltung. Bevor Sie Werbeanzeigen schalten, lassen Sie sich immer die Mediadaten zeigen. Prüfen Sie auf jeden Fall die Auflage und ob Sie Ihre Zielgruppe tatsächlich erreichen können.

Online-Marketing: In den Bereich online Marketing verschieben sich in den letzten Jahren immer mehr Budgets. Während im offline Bereich wie bei den oben erwähnten Zeitungsanzeigen gespart wird wachsen die Werbeausgaben im online Bereich. Der Grund dafür liegt wohl darin, dass beim online Marketing, wenn man es richtig anpackt, die Streuverluste geringer sind. Zum Bereich Werbung im Internet gehören u.a. Dinge wie Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung oder Banner-Schaltung. Allerdings sollte man in diesem Bereich bedenken, dass es sich oft um mittelfristige Aktionen handelt und das man diese gut vorbereiten sollte. Hier mach es Sinn sich von einem Online Marketing Berater unterstützen zu lassen. Die Kosten können auch hier stark variieren abhängig davon auf welche Aktionen man setzten möchte und wie gut sich die vorhandene Internetseite eignet. Dem Bereich Techniken im online Marketing werde ich in nächster Zeit auch nochmal einen eigenen Post widmen. In einem anderen Post habe ich auch mal das Thema online Marketing für regionale offline Unternehmen aufgegriffen.

Sicher gibt es noch viel mehr Aktionen die man planen kann. Diese 4 Basics wollte ich einmal kurz vorstellen. Ich freue mich in den Kommentaren auf weitere interessante Hinweise.

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Kategorien: Allgemein, Offline Marketing, Online Marketing

Schlagwörter: Aktionsplan, Budgetplan, Marketing, Marketing Mix, Marketingplan, offline Marketing, Online Marketing, Werbung